Vagnola & Cía 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard

 

 

• Técnicas de Comunicación.

 

• ¿Cómo ser un Negociador eficaz?

 

• Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses

 

• Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.

 

• Técnicas de Venta

 

 

 

 

   

Perfil del Taller:

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• Forma al alumno en cinco vectores: 

 

• Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.

 

 

• Técnicas de Negociación 

 

 

• Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.

 

• Técnicas de programación Neuro-lingüística aplicadas a la venta y negociación.

 

• Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.

 

 

   Metodología:

  Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos,  Rol - Playing,  casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas. 

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• El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.

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•   Conocer y desarrollar técnicas  de negociación para influir en otras personas,  con 

           el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.

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•   Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.

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•   Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete

          y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos

          con la organización.

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•   Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa 

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Que Logra el Alumno 

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 Módulo 1

   

 Objetivos

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 1 Técnicas de Negociación

• Comprender y dominar el proceso de negociación.

• Conocer los principales modelos

• Caracterizar situaciones y negocia dores.

• Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.

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 2 Técnicas de venta

• Comprender y dominar el proceso de 10 etapas para la venta efectiva

• Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.

• La Indagación Productiva como modelo de éxito

• Cierre de ventas (diferentes estrategias)

 

 

 

• Diseño de conversaciones eficientes

• Opiniones Vs Observaciones

• Procesos para saber conversar

• Ofertas – Pedidos – Promesas

• La Verdad y Lo Verdadero

 

 

 

 

• Comprender que la gestión es comunicación.

• Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.

• Conocer técnicas para influir en los modelos

• de pensamiento a partir de la Neurolingüística

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 5 Plan Comercial

• Dominar elementos de planificación

• Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa

• Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes

• Definir criterios para segmentar.

• Establecer un sistema de auto-control.

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                El Programa tiene una extensión  total de 3 meses.    

       Se dictará en módulos de 2 hs de duración.

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 Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro  para lograr los   objetivos  Comerciales que establece la empresa,  aprenderán que  la forma más efectiva de   lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios. 

 Les ofreceremos estrategias   prácticas para obtener  el SI sin ceder…..

 Aprenderán a trabajar  con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún   cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.

 El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que   mantiene   relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.

                                              

                                                                                                                       

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