
Taller de venta Profesional 2023
Taller de Capacitación en:
Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard
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Técnicas de Comunicación.
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¿Cómo ser un Negociador eficaz?
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Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses
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Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.
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Técnicas de Venta
Perfil del Taller:
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Forma al alumno en cinco vectores:
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Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.
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Técnicas de Negociación
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Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.
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Técnicas de programación Neuro-lingüística aplicadas a la venta y negociación.
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Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.
Metodología:
Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos, Rol - Playing, casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas.
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El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.
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Conocer y desarrollar técnicas de negociación para influir en otras personas, con
el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.
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Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.
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Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete
y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos
con la organización.
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Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa
Que Logra el Alumno
Módulo 1
Objetivos
1 Técnicas de Negociación
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Comprender y dominar el proceso de negociación.
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Conocer los principales modelos
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Caracterizar situaciones y negocia dores.
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Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.
2 Técnicas de venta
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Comprender y dominar el proceso de 10 etapas para la venta efectiva
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Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.
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La Indagación Productiva como modelo de éxito
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Cierre de ventas (diferentes estrategias)
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Diseño de conversaciones eficientes
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Opiniones Vs Observaciones
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Procesos para saber conversar
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Ofertas – Pedidos – Promesas
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La Verdad y Lo Verdadero
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Comprender que la gestión es comunicación.
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Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.
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Conocer técnicas para influir en los modelos
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de pensamiento a partir de la Neurolingüística
5 Plan Comercial
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Dominar elementos de planificación
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Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa
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Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes
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Definir criterios para segmentar.
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Establecer un sistema de auto-control.
El Programa tiene una extensión total de 3 meses.
Se dictará en módulos de 2 hs de duración.
Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro para lograr los objetivos Comerciales que establece la empresa, aprenderán que la forma más efectiva de lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios.
Les ofreceremos estrategias prácticas para obtener el SI sin ceder…..
Aprenderán a trabajar con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.
El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que mantiene relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.
Programa Resumido de Clases
4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta
“ Técnicas de Ventas y Negociación”
Basado en Técnicas de Programación Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard
Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.
No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos
William Ury
En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:
Habilidades que incorpora
3 Técnicas de comunicación
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Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad
Este taller tiene como propósito desarrollar competencias de negociación, aportándoles un conjunto de técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área técnica comercial de la empresa.
A partir del 2023 se incluye un módulo de diagnóstico del perfil del alumno y se le agregarán tecnicas de como venderse en una entrevista laboral