Vagnola & Cía 

Taller de Capacitación en:

Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad.

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Este taller tiene como propósito desarrollar competen­cias de negociación, aportándoles un conjunto de  técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área  técnica comercial de la empresa.

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Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard

• Técnicas de Comunicación.

• ¿Cómo ser un Negociador eficaz?

• Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses

• Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.

• Técnicas de Venta

Perfil del Taller:

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• Forma al alumno en cinco vectores: 

• Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.

• Técnicas de Negociación 

• Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.

• Técnicas de programación Neuro-lingüística aplicadas a la venta y negociación.

• Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.

   Metodología:

  Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos,         rol - playing, casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas. 

• El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.

•   Conocer y desarrollar técnicas  de negociación para influir en otras personas,  con 

           el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.

•   Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.

•   Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete

          y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos

          con la organización.

•   Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa 

Que Logra el Alumno 

 Módulo 1

 Objetivos

 1 Técnicas de Negociación

• Comprender y dominar el proceso de negociación.

• Conocer los principales modelos

• Caracterizar situaciones y negocia dores.

• Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.

 2 Técnicas de venta

• Comprender y dominar el proceso de 10 etapas para la venta efectiva

• Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.

• La Indagación Productiva como modelo de éxito

• Cierre de ventas (diferentes estrategias)

• Diseño de conversaciones eficientes

• Opiniones Vs Observaciones

• Procesos para saber conversar

• Ofertas – Pedidos – Promesas

• La Verdad y Lo Verdadero

• Comprender que la gestión es comunicación.

• Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.

• Conocer técnicas para influir en los modelos

• de pensamiento a partir de la Neurolingüística

 5 Plan Comercial

• Dominar elementos de planificación

• Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa

• Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes

• Definir criterios para segmentar.

• Establecer un sistema de auto-control.

                El Programa tiene una extensión  total de 3 meses.    

       Se dictará en módulos de 1,30 hs de duración.

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 Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro  para lograr los   objetivos  Comerciales que establece la empresa,  aprenderán que  la forma más efectiva de   lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios. 

 Les ofreceremos estrategias   prácticas para obtener  el SI sin ceder…..

 Aprenderán a trabajar  con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún   cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.

 El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que   mantiene   relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.

Costo: $5000 (Cinco Mil  pesos, mensuales)

Oferta Hasta el mes de Junio INCLUSIVE

30 % OFF

COSTO FINAL POR PARTICIPANTE: $ 3500

 Programa Resumido de Clases 

4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta

“ Técnicas de Ventas y Negociación”

Basado en  Técnicas de  Programa­ción Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard

Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.

No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos

William Ury

En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:

Habilidades que incorpora

 3 Técnicas de comunicación

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