Taller de venta Profesional

 Taller de Capacitación en:

 

“ Técnicas de Ventas y Negociación”

Basado en  Técnicas de  Programa­ción Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard

 

Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.

No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos

William Ury

 

 

 

Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad.

Este taller tiene como propósito desarrollar competen­cias de negociación, aportándoles un conjunto de  técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área  técnica comercial de la empresa.

 

 

  • Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard

 

 

  • tecnicas de Comunicación.

 

  • ¿Cómo ser un Negociador eficaz?

 

  • Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses

 

  • Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.

 

  • Técnicas de Venta

 

 

En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:

 

   

  • Perfil del Taller:

  • Forma al alumno en cinco vectores: 

 

  • Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.

 

 

  • Técnicas de Negociación 

 

 

  • Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.

 

  • Técnicas de programación Neurolingüística aplicadas a la venta y negociación.

 

  • Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.

 

 

   Metodología:

   Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos, rol       playing, casos prácticos y juegos, con aplica­ción vivencial de las técnicas. 

 

                

  • El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.

 

  •   Conocer y desarrollar técnicas  de negociación para influir en otras personas,  con 

           el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.

 

  •   Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.

 

  •   Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete

          y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos

          con la organización.

 

  •   Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa 

 

Habilidades que incorpora

 

                                                                                   

Que Logra el Alumno 

 

 Módulo 1

   

 Objetivos

 

 1 Técnicas de Negociación

  • Comprender y dominar el proceso de negociación.

  • Conocer los principales modelos

  • Caracterizar situaciones y negocia dores.

  • Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.

 

 

 2 Técnicas de venta

 

  • Comprender y dominar el proceso de venta en su integralidad.

  • Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.

 

 

 

 3 Técnicas de comunicación

 

  • Diseño de conversaciones eficientes

  • Opiniones Vs Observaciones

  • Procesos para saber conversar

  • Ofertas – Pedidos – Promesas

  • La Verdad y Lo Verdadero

 

 

 4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta

 

  • Comprender que la gestión es comunicación.

  • Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.

  • Conocer técnicas para influir en los modelos

  • de pensamiento a partir de la Neurolingüística

 

 

 5 Plan Comercial

  • Dominar elementos de planificación

  • Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa

  • Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes

  • Definir criterios para segmentar.

  • Establecer un sistema de autocontrol.

 

   Programa Resumido de Clases 

   

 El Programa tiene una extensión  total de 3 meses.    

 Se dictará en módulos de 3 hs de duración.

 Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro  para lograr los   objetivos  Comerciales que establece la empresa,  aprenderán que  la forma más efectiva de   lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios. 

 Les ofreceremos estrategias   prácticas para obtener  el SI sin ceder…..

 Aprenderán a trabajar  con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún   cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.

 El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que   mantiene   relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.


 

                                             Costo: $2000 (Dos Mil  pesos, mensuales)

                                            

 

                                                                                                                             Gustavo E Vagnola

                                                                                                                                     Director

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