Capacitación | vagnolaycia

Taller de venta Profesional

Taller de Capacitación en:

“ Técnicas de Ventas y Negociación”

Basado en Técnicas de Programación Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard

Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.

No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos

William Ury

Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad.

Este taller tiene como propósito desarrollar competencias de negociación, aportándoles un conjunto de técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área técnica comercial de la empresa.

Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard

tecnicas de Comunicación.

¿Cómo ser un Negociador eficaz?

Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses

Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.

Técnicas de Venta

En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:

Perfil del Taller:

Forma al alumno en cinco vectores:

Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.

Técnicas de Negociación

Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.

Técnicas de programación Neurolingüística aplicadas a la venta y negociación.

Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.

Metodología:

Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos, rol playing, casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas.

El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.

Conocer y desarrollar técnicas de negociación para influir en otras personas, con

el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.

Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.

Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete

y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos

con la organización.

Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa

Habilidades que incorpora

Que Logra el Alumno

Módulo 1

Objetivos

1 Técnicas de Negociación

Comprender y dominar el proceso de negociación.
Conocer los principales modelos
Caracterizar situaciones y negocia dores.
Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.

2 Técnicas de venta

Comprender y dominar el proceso de venta en su integralidad.
Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.

3 Técnicas de comunicación

Diseño de conversaciones eficientes
Opiniones Vs Observaciones
Procesos para saber conversar
Ofertas – Pedidos – Promesas
La Verdad y Lo Verdadero

4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta

Comprender que la gestión es comunicación.
Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.
Conocer técnicas para influir en los modelos
de pensamiento a partir de la Neurolingüística

5 Plan Comercial

Dominar elementos de planificación
Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa
Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes
Definir criterios para segmentar.
Establecer un sistema de autocontrol.

Programa Resumido de Clases

El Programa tiene una extensión total de 3 meses.

Se dictará en módulos de 3 hs de duración.

Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro para lograr los objetivos Comerciales que establece la empresa, aprenderán que la forma más efectiva de lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios.

Les ofreceremos estrategias prácticas para obtener el SI sin ceder…..

Aprenderán a trabajar con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.

El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que mantiene relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.

Costo: $2000 (Dos Mil pesos, mensuales)

Gustavo E Vagnola

Director

Cuéntale a la gente más sobre los servicios que ofreces. Utiliza este diseño repetitivo para mostrar contenido. Es una manera fácil de mantener a tus clientes actualizados. ¿Quieres personalizar este contenido? Simplemente arrastra y suelta tus imágenes, texto y enlaces, o conéctate a los datos de tu colección. Cuéntale a la gente más sobre los servicios que ofreces. Utiliza este diseño repetitivo para mostrar contenido. Es una manera fácil de mantener a tus clientes actualizados. ¿Quieres personalizar este contenido? Simplemente arrastra y suelta elementos.