Taller de venta Profesional

Taller de Capacitación en:
 
 

 

 

 

 

 

 

 

Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad.

Este taller tiene como propósito desarrollar competen­cias de negociación, aportándoles un conjunto de  técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área  técnica comercial de la empresa.

 

 

Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard

 

 

  • Técnicas de Comunicación.

 

  • ¿Cómo ser un Negociador eficaz?

 

  • Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses

 

  • Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.

 

  • Técnicas de Venta

 

 

 

 

   

Perfil del Taller:

  • Forma al alumno en cinco vectores: 

 

  • Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.

 

 

  • Técnicas de Negociación 

 

 

  • Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.

 

  • Técnicas de programación Neuro-lingüística aplicadas a la venta y negociación.

 

  • Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.

 

 

   Metodología:

  Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos,         rol - playing, casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas. 

 

                

  • El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.

 

  •   Conocer y desarrollar técnicas  de negociación para influir en otras personas,  con 

           el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.

 

  •   Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.

 

  •   Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete

          y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos

          con la organización.

 

  •   Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa 

 

 

 

                                                                                   

Que Logra el Alumno 

 

 Módulo 1

   

 Objetivos

 

 1 Técnicas de Negociación
  • Comprender y dominar el proceso de negociación.

  • Conocer los principales modelos

  • Caracterizar situaciones y negocia dores.

  • Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.

 

 

 2 Técnicas de venta
  • Comprender y dominar el proceso de 10 etapas para la venta efectiva

  • Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.

  • La Indagación Productiva como modelo de éxito

  • Cierre de ventas (diferentes estrategias)

 

 

 

  • Diseño de conversaciones eficientes

  • Opiniones Vs Observaciones

  • Procesos para saber conversar

  • Ofertas – Pedidos – Promesas

  • La Verdad y Lo Verdadero

 

 

 

 

  • Comprender que la gestión es comunicación.

  • Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.

  • Conocer técnicas para influir en los modelos

  • de pensamiento a partir de la Neurolingüística

 

 

 5 Plan Comercial
  • Dominar elementos de planificación

  • Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa

  • Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes

  • Definir criterios para segmentar.

  • Establecer un sistema de auto-control.

 

               

   

                El Programa tiene una extensión  total de 3 meses.    

       Se dictará en módulos de 1,30 hs de duración.

 Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro  para lograr los   objetivos  Comerciales que establece la empresa,  aprenderán que  la forma más efectiva de   lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios. 

 Les ofreceremos estrategias   prácticas para obtener  el SI sin ceder…..

 Aprenderán a trabajar  con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún   cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.

 El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que   mantiene   relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.


                                              

                                                                                                                       

 

                                                                                                                       

Costo: $4000 (Cuatro Mil  pesos, mensuales)

                       

Oferta Hasta el mes de JULIO INCLUSIVE 50 % OFF

                                            

COSTO FINAL POR PARTICIPANTE: $ 2000

 Programa Resumido de Clases 
4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta
“ Técnicas de Ventas y Negociación”
Basado en  Técnicas de  Programa­ción Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard

Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.

No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos

William Ury

En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:
Habilidades que incorpora
 3 Técnicas de comunicación

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